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华交会再显外需不足 出口企业谋划外转内

中国金融信息网2012年03月06日12:07分类:宏观经济

核心提示:近期在上海召开的第22届中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是观察中国外贸的一个风向标。统计显示,本届华交会的到会客商数量同比仅增长5.07%,其中欧美客商数量有所减少。

新华08网上海3月6日电(记者何欣荣 魏宗凯)近期在上海召开的第22届中国华东进出口商品交易会(简称“华交会”)是观察中国外贸的一个风向标。尽管本届华交会的展览面积同比增加了一成多,但观众的热情并没有同步提高。统计显示,本届华交会的到会客商数量同比仅增长5.07%,其中欧美客商数量有所减少。

“感觉欧洲客户谨慎了很多,” 山东岱银纺织集团金辉制衣业务经理张伟说。这家公司以出口欧洲为主,早在去年6月,金辉制衣就察觉到了欧洲订单的减少。企业原来每月可出口10万条牛仔裤,现在已降至7万条左右。

出口下滑的原因是多方面的。有海外市场需求萎缩的因素,也有“中国制造”价格优势削弱的影响。多位服装类展商表示,受成本上升的驱动,今年打算将订单价格提高10%左右。很多境外客商因此表示,会考虑到越南、孟加拉等成本更低的地方采购。

“去年中国纺织品服装的出口总额同比增长了20%。今年我们预计出口金额只有个位数增长。至于出口数量,与去年持平就不错了。”咨询机构第一纺织网首席分析师汪前进认为。

海关的数据显示,2012年1月,中国外贸进出口总值2726亿美元,同比下降7.8%。其中,纺织、服装、鞋类、箱包、家具、玩具和塑料制品等七大类劳动密集型产品出口下降较快。

面对出口增长乏力的现实,不少外贸企业正在谋划转战内销市场。江苏靖江市张氏纺织品进出口贸易有限公司业务经理沈娇说,公司生产的袜子主要销往日本、澳大利亚、欧洲等地,今年出口形势比较严峻,公司想做些国内市场。但苦于没有内销渠道,也很难找到大的代理商和经销商。

记者在华交会现场看到,展出的外贸服饰和家居用品比较时尚、精美,不但品质好,价格也比较实惠,有些甚至是国内市场上所没有的。很多展商也对自己的产品打入国内市场颇有信心。

据介绍,高淳陶瓷最近三年才开始做内销,目前内外销业务比约为3:7,远期规划是内外销持平。公司产品出口到日本、美国市场,利润率只有10%,而内销利润率可达20%以上。孙进琪称,国内五星级酒店及高端餐饮业,餐用瓷器多为国外品牌,事实上这些品牌有很多是中国厂家为其贴牌生产的。公司正是看中了国内市场空白,才下定决心要越过外商直接与客户合作。

蓬勃发展的电子商务为外贸企业转内销提供了低成本的销售渠道。来自福建泉州的艾克电子代表林院文说,公司主要生产实木挂钟,在国内市场较为少见。由于在内销达到一定的量之前,建实体销售渠道风险很大。因此,艾克电子选择在淘宝网上商城开店,售价比出口订单价高40%左右,但依然很热销。

当然,“外转内”并不是一帆风顺。很多外贸企业只负责简单的代工生产,在设计和销售两头都依赖采购商,和终端消费者有着较远的距离,这阻碍他们对国内市场的开拓。

国内商业环境也有需要规范之处。不少企业反映,现在进入国内的大型超市和卖场,商家通过进场费、扣点、促销费等名目收取的费用远远超过商品的利润,而且大都采取售后结账的方式,账期长达半年甚至更长。

“出口订单虽然利润薄,但交货后一般30天到45天内资金可到账。国内就不行了,零售商喜欢占用供应商的资金,长的一年也有。转内销时,现金流是一个大考验,” 江苏国泰华盛实业有限公司业务经理侯文斋说。

复旦大学企业研究所所长张晖明分析,现阶段很多中国企业为了降低国内销售成本,会利用出口退税、进口税收减免等优惠政策。他认为,如果将这些优惠政策直接补贴到国内市场,对拉动内需将有积极作用。

值得注意的是,商务部表示,今年适当时候国务院将召开全国流通工作会议。不少人期待,这个高规格的会议能为“外转内”出台一些扶持政策。(完)

[责任编辑:姜楠]

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