作者:赵灿 实习生姜祎
北京(CNFIN.COM/XINHUA08.COM)--2014第二届中国中小企业投融资交易会8日在京举行。德国格来思律师事务所合伙人柏瑞安先生在做客新华社中国金融信息网访谈间时表示,优秀的顾问对于投资成功也是非常重要的因素,包括法律顾问、金融顾问和税务顾问等。他认为,海外投资本身就是一个庞大复杂的工程,而中国企业还面临着另外两大挑战——语言障碍和文化差异。专业的顾问不仅可以帮助中国企业跨越语言障碍,还可以弥合文化差异,让中国企业在欧洲的业务更顺利的进行,更好的了解欧洲人的期待和需求。以下是采访实录。
德国格来思律师事务所合伙人柏瑞安接受中国金融信息网专访
主持人:柏瑞安先生,欢迎来到我们的节目。
嘉宾:谢谢,感谢节目组邀请。
主持人:近年来,中国越来越多中小企业开始“走出去”,与国际接轨,也就是说,这些中小企业开始在海外市场寻求投资。作为一名资深律师,您一定非常了解走向世界的中小企业面临着哪些挑战和风险,那么,您对此有什么看法?
嘉宾:确实如此。中国有越来越多的中小企业到国外寻求投资。最初是大型国有企业首先在境外投资,而现在大量中小企业到国外寻找发展机会。作为一名德国律师,我看到中国企业对德国以及其他中东欧国家很有兴趣。在我们看来,中小企业除了面临的挑战,一方面跟大型企业没有差别,我一会会详细介绍,另一方面,他们还面临另外一些挑战,这些挑战是我今天想着重介绍的。
主持人:以前走向海外的一般是国有企业,而现在许多中小企业也在走向世界,试图充分利用海外市场的发展潜力,那么相比之下,您如何看待国有企业和中小企业在海外市场所面临风险呢?
嘉宾:刚刚提到,中小企业比国有企业面临着更多的挑战。一般来说,中小企业尚未建立起覆盖全球的业务网,因此在此时进行海外投资,往往都是第一次,在投资初期会遭遇很多挫折。对于很多企业来说,兼并重组已经是相当严峻的挑战,西方企业也不例外,如果你没有相关经验,又是在海外市场,事情就会更加复杂化。
主持人:确实。那么与其他国家的中小企业相比,中国的中小企业在走出去的时候有没有什么特殊的风险,如在语言、法律法规或政治环境方面?
嘉宾:这倒也不一定,尤其是在欧洲投资方面,在政局和法规方面,中小企业并不会面临什么特殊的挑战。但是也许有两方面值得一提。第一,任何在外投资的中国公司都需要获得某种形式的监管许可,这种情况可能是中国特有的,在欧洲,中小企业在境外投资并不需要获得本国政府部门的批准。
第二个挑战可能是,比如,在德国是这样的情况,直到最近的三四年才有所好转,也就是中国投资者或多或少面临来自投资吸收方的质疑,有时企业主不愿意把企业出售给中国企业,企业员工也会对来自遥远国家的企业心存疑虑。
主持人:那么您认为这种情况是否有所好转?人们是否已经打消了心存疑虑?现在中国企业海外并购是否还要支付溢价?
嘉宾:这种质疑肯定已经少了很多了,尤其在德国,通过几次颇受瞩目的投资,中国企业已经基本消除了偏见,扭转了认为中国企业只是觊觎先进技术的传统观念,我们律所也有参与其中一个收购,就是中国三一重工收购德国普茨迈斯特。三一对员工所做的承诺甚至超出了西方国家企业的正常水平,令美国企业和欧洲企业都望尘莫及。
主持人:中国企业到海外投资不仅仅是为了夺得更多商业机会,同时对员工等也承担一些社会责任,这些企业可以为改善当地环境略尽绵力。那么除了为当地带去更多就业机会,为员工带去更好的生活条件,境外投资企业还能做些什么?
嘉宾:有些本地企业可能有出色的产品,但缺乏足够的融资渠道获得发展所需的资金,而中国投资者对这些企业进入广阔的中国市场做出了贡献,这对境外企业的生存和发展大有裨益。
主持人:因此这也是一种优势互补的合作?
嘉宾:我相当赞同这种看法。
主持人:那么这种互补合作在多数情况下的境外投资都适用吗?就您的经验来看,什么样的中国企业更容易走出国门?他们会倾向哪些行业和领域,优先考虑哪些地区?
嘉宾:这个问题提的很好。就我们的现有的经验来看,中国企业境外投资集中在制造业。许多中国的制造商想与欧洲企业合作,获得相似或更加先进的技术,或者独特的市场地位,借机进入国际市场。在这种情况下,你所说的优势互补就是适用的,中方企业提供的是资金,外资企业提供的市场渠道。此外,我们也看到一些其他行业的投资,如物流和计算机行业等。这种情况是不一样的,他们投资是专注于在欧洲市场发展。这时候,中国企业可以成为企业所有人,运用合力,也就是运用欧洲的市场网络,把产品卖给欧洲的客户。
主持人:是的,您说的很有道理。我相信你一定见过很多成功的案例,也有一些失败的案例,那么在您看来,中国企业在海外市场投资能够成功的原因是什么?这些成功的企业有什么过人之处?他们如何确保自身的成功?
嘉宾:确实,每年都有大量中国企业在欧洲投资并取得成功,我认为有数千家的企业,我认为全面的准备工作是取得成功的重要因素。
主持人:您说的准备具体指的是什么?如市场调查,在走出去之前做好功课等。
嘉宾:是的,是各个方面的准备工作。仅仅有了想进行海外投资的想法,这点是不能够保证成功的。从企业自身来看,要确定企业的目的是什么,想通过收购达成什么样的目的,是进入欧洲市场,接近欧洲消费者?比如对汽车零部件产业进行的投资就可以达到这一目的。还是为了获得技术?比如对其他行业的投资。亦或是想更加深入的了解在同一个市场上西方企业的运营模式,这些都是要事先考虑清楚的,你可能需要咨询金融顾问来认真甄别潜在目标。而仅仅找到潜在目标并进行投资还不够,还要根据自己的战略目的,选择合适的合作伙伴。
主持人:您说的很对。那么您觉得在海外投资的中国企业是什么心态?他们是想要赚快钱,还是准备在投资地进行长期发展?
嘉宾:我觉得当然是要长期发展。欧洲企业对只投资两三年的投资人已经见怪不怪了,因此对中国企业在欧洲的长期发展十分赞赏,这使欧洲企业对中国投资人印象有很大改观。很多时候,一些私有企业主会变卖企业,而企业的员工则很愿意企业被中国投资人接手,因为将会给他们带来更多好处。
主持人:这对员工和中国企业都有好处。
嘉宾:是的,对双方互利互惠,可以让中国企业和欧洲企业更好的磨合。
主持人:而您为他们提供必要的法律咨询,在这一过程中发挥了必不可少的作用,对吗?
嘉宾:我正要谈到这一方面。我认为一个优秀的顾问对于投资成功也是非常重要的因素。当然,顾问有很多种,包括法律顾问、金融顾问和税务顾问。因为中国公司在海外投资是一个很大的工程,过程十分复杂,涉及到很多中国企业和西方企业,错综复杂,大部分企业经验不足,因此优秀的行业顾问是必不可少的。而中国企业还面临着另外两大挑战,一是语言障碍,许多中国企业的高层并不擅长用英语工作,造成一些困难。二是文化差异,中国人处理问题的方式有些可能在欧洲行不通。专业的顾问不仅可以帮助中国企业跨越语言障碍,还可以弥合文化差异,让中国企业在欧洲的业务更顺利的进行,更好的了解欧洲人的期待和需求,克服许多困难。很多情况下,双方的误解会为工作增加很多困难。
主持人:这也可以节省时间和成本。
嘉宾:这确实能节省时间,而长期来看,也可以节约成本。有时候,中国企业在这方面缺乏经验,试图在缩减咨询开支来节约成本,而这在中长期来看会产生消极影响。资深顾问可以帮助企业节约时间和成本,保证投资活动顺利进行,之后才会收取相关费用。
主持人:如此说来对投资者的教育也非常重要。
嘉宾:没错。
主持人:再次感谢您来参加我们的节目,为我们的中国观众介绍了如此重要的知识,非常感谢。