新华财经上海7月1日电(记者王淑娟)朗亿是一家总部位于上海的专精特新科创企业，专注于开发高端功能性添加剂及母粒配方，2018年年销售额达到数千万元。这是一家典型的高新技术小微企业，如今也是不少银行的“小微目标客户”。不过，创业初期，朗亿也有急需银行“雪中送炭”的阶段。
“我们自主研发的耐水解交联剂和纳米功能添加剂，帮助客户延长高分子产品在特殊场景下的使用寿命，增加特殊功能性，这项技术在高分子材料领域弥补了国内市场空白，打破了外企行业垄断，目前公司发展步上快车道，年均销售增长率50%左右。”上海朗亿功能材料有限公司创始人、CEO唐晓峰博士日前接受记者专访时表示。
唐晓峰举例，“比如我们的产品现在不但应用在汽车发动机封装材料、电子器件密封胶、光伏电池封装材料这些高端工业产品中，也应用在鞋材弹性体、高温胶带、可降解纤维这类民用产品中，使这些材料提高了使用寿命和高端应用功能性，可以说助力了产品升级。”
据悉，这一产品在国内当时属于市场空白，使用这类产品的企业完全依靠国外进口，话语权、定价权完全掌握在国外企业手中。唐晓峰博士率领团队研发的产品问世后实现了进口替代，打破了外企行业垄断的状态。
但产品从研发到投入市场到量产，诸多不易。尤其是作为一家小微企业，拥有核心技术，但缺设备、缺资金。“2010年复旦大学毕业开始创业，一开始的实验台还是我自己去买水泥和沙子动手砌起来的。2012年是起步阶段，研发到了最关键的时候，也是公司最困难的时期，账户上的钱做实验全部花光了，后来一家风投公司给我们天使轮融入了400万元，让我们的产品得以投入市场。”
资金关，是小微企业成长壮大过程中都要迈过的一道坎。销量不断增长的同时，由于上游基础化工企业提供的原材料采购需要支付现金，而下游的企业客户付款往往采用承兑汇票，有较长的账期。因此，销售额越大意味着流动资金越紧张。
“虽然公司早就实现了盈利，但由于高新技术的企业特质，我们没有固定资产等抵押物，因此要从银行获得低利率的贷款比较难。但前几年公司新投入了微纳米粉体镀膜研发项目投产设备，在流动资金上又急需银行资金的支持。”唐晓峰介绍，根据高新技术企业的特点和需求，2015年上海农商银行率先提供了300万的科技履约贷支持，让朗亿的产能扩张得到资金支持。
从税收、融资等维度多方位扶持科技型中小微企业，上海近年来营商环境不断向好。诸如朗亿这样的民营科创小微企业，“缺抵押、少担保”是共性问题。以上海农商银行为代表的银行，为科创企业打造了全生命周期的金融服务，科创企业只要有“硬技术”和“硬实力”，融资不是难题。据悉，朗亿如今获得了上海农商银行提供的科技履约贷、信用授信等非抵押形式的1300万元综合授信，并且贷款成本低至基准利率。此外，朗亿还被收录到了上海农商银行的“鑫动能”战略新兴产业企业名单中，后续将获得进一步的纯信用贷款。
上海去年年底印发了《关于加快本市高新技术企业发展若干意见》，打出“组合拳”发力高新技术企业高质量发展，像朗亿这样的高新技术企业队伍不断扩大。
唐晓峰告诉记者，面对朗亿这家迅速崛起的“迷你隐形冠军”，原先垄断这一市场的国外公司坐不住了，采取了降价策略来保住市场，但核心技术和成本优势下，朗亿的发展势头越发凸显。“因为我们的入局，国际同行被迫把价格降下来了，中国企业有了更多选择，不用被垄断的外企扼住喉咙卡住脖子。”
唐晓峰介绍，朗亿的研发人员数量是同业外企竞争产品部门的10倍，产品品类也变得更全，从质量、价格、服务上都开始逐步领先国外竞争对手，从去年开始产品已经出口到欧美和一带一路国家，反攻国外市场。“虽然经济有所波动，但总体感觉市场越来越好，下游的产业要升级，很多产品就必须要有我们这类‘工业味精’添加。所以经济转型升级，我们企业是受益者。”
唐晓峰表示，未来将在细分领域进一步增加研发和产能，除了获得更大的市场份额外，也希望打造出中国高端材料的自主品牌。“未来要进一步扩大产能，就需要银行更多方位的支持，除了信贷外，也期待银行能有更多创新形式支持民企做大做强，比如融资租赁、投贷联动等方式。”(完)
