继今年引进150家意大利品牌后,意大利对外贸易委员会(ITA)将协助苏宁继续引进超过150家意大利品牌,其中将有1/3都是第一次正式进入中国。在第二届中国国际进口博览会期间,苏宁国际总裁张康阳与ITA主席卡尔洛·费罗代表双方签订了合作协议。
“苏宁正开启全球优选时代,打造中高端品牌聚集地,为消费者带来全球优享生活体验。”张康阳当天在接受记者专访时表示。
牵手ITA 苏宁将引进更多意大利源头直采产品
在2018年11月举办的首届中国国际进口博览会期间,苏宁提出的3年150亿欧元的海外采购订单中,有多达50亿欧元将来自意大利。2019年3月,苏宁与ITA签订战略合作协议,持续引进意大利优质品牌进入中国。时隔不久,在第二届进博会上,双方再度牵手签订更进一步的合作协议,ITA将协助苏宁明年继续引进与共同推广超过150家设计、时尚、高科技的意大利品牌。
“意大利的时尚和文化在世界时尚文化版图上占有非常重要的位置,我们希望通过与ITA的签约,从意大利出发,能够给中国消费者带来优享的全球生活体验,让年轻一代的消费者用自己喜欢的方式打开世界。”张康阳表示。
苏宁将更多与意大利的品牌直接进行合作,为消费者带来更多意大利文化体验。家乐福也将作为苏宁国际的重要零售渠道,后续与ITA携手引进意大利食品酒水与饮料。
在张康阳看来,这次签约很重要一点就是苏宁要引入150个新的意大利品牌,这些品牌很多甚至是第一次到中国,中国消费者之前可能都没有听过。在“一带一路”倡议带领下,苏宁能够深刻感受到中国消费者对海外产品的需求在日益递增,特别是现在三线城市、四线城市,消费者通过互联网了解到很多海外产品的内容,他们对于新鲜事物有着强烈渴望。
张康阳表示,此次与ITA的签约也是一个范例,是150个品牌展现自我的渠道,能让更多“一带一路”国家的企业感受到中国市场的开放,以及苏宁等企业帮助他们更好地满足中国消费者的需求。
“买全球,惠全球” 进博会搭起中国消费者与海外品牌的桥梁
作为国内领先的全场景智慧零售企业,近年来苏宁正积极拓展全球供应链布局,借助进博会的重要契机以及“一带一路”等政策利好,持续优化商品供应链,实现原产地直采,将海外优质商品引入国内,让中国消费者可以“足不出户买遍全球”。
张康阳表示,苏宁国际希望带给中国消费者更多代表高品质生活的产品和品牌,它们很多来自于意大利、西班牙这样的欧州国家。依托意大利距离上的便捷性,让苏宁能够深入接触到更多高品质的品牌。通过与意大利的紧密合作,苏宁也会吸取成功经验并推广到与其他海外国家的合作中。
引入全球优质资源,拓展海外跨境业务,苏宁的优势在于,一是拥有专业买手团队,二是物流供应链能力,三是科技助力,四是全场景布局优势。经过多年围绕用户需求的场景深耕,苏宁已完成全场景零售布局,无论是在一线城市还是下沉市场,苏宁正致力于为消费者打造“一小时场景生活圈”。
“苏宁国际希望通过全场景布局渗透到消费者所有的生活场景中去,帮助海外品牌打开在中国市场的知名度,更快、更精准的触达到中国消费者,但这将不只是简单的产品展示,而是可以全方位表达品牌故事,用情感链接更深度的渗透到中国消费者的认知观念中。”张康阳表示,苏宁国际与全球范围内来自欧洲、日本、澳洲、北美等多个国家和地区的企业达成了合作。
开放创新 满足国内消费升级新需求
据透露,2020年3月26日,苏宁国际首家高端零售店将在上海开业,涵盖时尚、健康、美妆等多品类,来自欧洲、日韩等多国的中高端产品,形成海外小众高端品牌的时尚集聚地。借助苏宁全场景、全渠道、多业态融合的服务优势,该高端零售店将解决当前跨境电商没有线下店的难题,也让消费者更直观、全面地体验和了解海外品牌故事、生活方式。
据张康阳介绍,该全新零售店和苏宁现有业态不一样,这个业态会更注重产品的故事、文化、格调,跟以前消费者所认识到的苏宁有很大不同。苏宁也希望用这样一个业态,帮助新入驻到苏宁的品牌方展现自我,向消费者讲述他们的品牌故事。
这只是苏宁当前创新零售业的举措之一。第二届中国国际进口博览会的一大主题即开放创新。张康阳表示,目前在销售一些商品时,正慢慢变成销售商品背后所蕴含的故事、品牌内容、文化质感,而不只是价格。对很多90后、00后来说,他们更关注的是有趣、吸引眼球、张扬个性类的商品,这些内容也是苏宁所要关注的重点。“目前在整个苏宁生态内,包括家乐福、国米俱乐部等,做品牌故事的介绍、消费者体验等,其实就是往零售的创新方向去走。”
“历经十年互联网转型,苏宁已经完成全场景零售战略布局。”张康阳说。目前,苏宁通过全场景布局,已经能够把自身的毛细血管深入到所有消费者家中、工作地点以及每一个他能够接触到的地方。(高少华)