新华财经赣州11月19日电（记者丁雅雯）“我们的线上销售不断突破。7月，我们在拼多多的销售额只有6万元，10月销售额就达到100万元。”团团圆家具有限公司董事长罗海龙说。
团团圆家具是有“实木家具之都”美称的江西省赣州市南康区转型发展的缩影。记者在当地采访时看到，越来越多的家具企业正通过互联网平台转型发展，为当地的传统产业注入新动能。
据介绍，南康家具起步于90年代初。2019年，南康家具行业总产值超过1800亿元，已形成拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的规模产业集群。
“大而不强”“同质化生产”是业内专家的评价。南昌大学经济管理学院教授郭朝晖说，南康区家具产业群中小微企业众多，行业内部竞争激烈、低端产能过剩。产业已经到了转型发展的关键节点。
江西联圆实业有限公司毛晶晶告诉记者，电商平台为企业转型升级打开突破口。“我们通过拼多多的数据分析，了解到性价比高、功能相对齐全的中式沙发比较有市场。我们对现有产品进行了设计和改良，推出了我们自主设计的实木沙发。这款产品迅速成为了我们的‘销售黑马’。”毛晶晶说。
“这次合作也给了我们很多启发。疫情期间，很多商家都紧缩经营。但我们觉得这是直播电商的红利期，于是改造了一个4000平方米的直播展厅，招了近20个主播来做直播。我们自己也成立了新媒体部门，加大外部的品牌宣传推广。我们一方面开始进入居然之家等家居卖场；另一方面也在筹备O2O线下体验店。”毛晶晶说。
罗海龙说，除产品设计外，电商的销售模式也给了企业很多启发。“比如在定价方面，以往我们只考虑自身的成本和利润，而在电商环境中，你还要考虑‘大环境’的整体价位。有一款产品，我们从1800元降到1600元后，几乎是贴着成本价在卖，但这块产品很快成为了我们的‘引流’款，带动了其他产品的销量。”罗海龙说。
赣州市南康区副区长徐丽清表示，南康区家具企业去年在拼多多平台的销售额突破100亿元。希望通过拼多多的“新品牌计划”，推动更多的家具企业转型升级。
编辑：谈瑞
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