【新华财经调查】外贸数据连续回暖 转内销政策要暂停吗?

新华财经北京1月20日电(记者丁雅雯、王艳刚、孟盈如、李亭)近几个月我国出口数据的直线拉升,外贸订单量大幅增长,远远超过市场预期,甚至出现了“集装箱一箱难求”的现象,但分析认为,2021年出口前高后低,不排除进入负增长的可能性。对美日韩出口或继续保持正增长,而对东盟和欧盟出口或落入负区间。

新华财经记者日前在北京、天津、江苏、福建、广州等省市调研时发现,多数外贸企业对2021年整体出口形势的预判并不乐观,出口转内销的积极性比此前更高。外贸企业为何对今年外贸持悲观态度?我国企业出口转内销整体情况如何?面临哪些痛点和堵点?新华财经记者进行了调查。

一线走访:企业预期悲观“转内销”紧迫性提高

外贸企业普遍认为,此轮外贸“大热”透支了未来需求。随着海外产能的恢复,订单将回流至海外企业手中。加上全球经济陷入深度衰退,全球总需求下降,对今年下半年的出口持悲观预期。

部分企业认为今年下半年形势比去年二季度更为严峻。一些企业虽然产能排满到明年3月,但对今年的总体形势依然持悲观态度。

扬州某牙刷厂负责人告诉记者,目前,企业海外订单已恢复至去年同期的九成左右。在海外经济受重创的背景下,预计今年出口形势依然严峻。今年,企业针对县级市场需求,针对性的生产低价版电动牙刷,取得了不错的成绩。未来,企业的重心还是会放在国内市场。

深圳市某医疗器械生产企业负责人说,疫情发生前,企业八成产品用于出口。疫情发生后,企业出口直接“腰斩”。预计今年海外市场会继续萎缩,出口可能会降至2019年的4成左右。去年,企业针对国内需求转产测温枪,取得了不错的销售成绩。今年企业的重心还是会放在国内市场。

广东某家电制造企业负责人说,受疫情影响,海外“宅经济”需求增加,企业产能已经排满至3、4月。但是,对于今年三、四季度,企业抱着挑战的心态去面对,已经做好了面对困难的准备。

“这种笔我们疫情期间只出口了20万支,而往年出口量在50万只左右。就算疫情过去,出口量也回不去了。笔的出口量因为视频会议、居家办公的成熟,都会降低使用频率,这是企业必须面对的问题。”宁波某文具生产企业负责人说。

总体情况:“完全外向”“两头在外”企业“转内销”困难重重

宁波市商务局有关负责人告诉记者,我国企业出口转内销面临多个难关:一是知识产权制约。从事贴牌代工的外贸企业将代工产品内销需要获得国外客户授权。二是产品差异。比如欧美国家电压、插头不同于我国,出口欧美的家电产品国内无法直接使用。三是品牌建设周期长。国内市场品牌众多、竞争激烈,品牌推广、广告投放等需要投入较大资金。四是营销体系建设较难。外贸企业普遍以B端客户、展会接单为主,缺乏营销经验、销售人才、团队。五是渠道建设成本较高。线下商超等实体店入场和运维成本高,线上店铺虽然免费,但保证金、店铺服务费、软件使用费、促销活动费等项目较多。六是资金周转压力较大。外贸账期一般不超过3个月,而内贸账期往往长达6-12个月,企业转内销后资金周转压力加大。

调研中,记者了解到,出口转内销较为成功的大多为已有国内、国际“两个市场”的企业。“纯出口”和对国际市场高度依赖的企业“转内销”难度较大,转型成功企业数量凤毛麟角,并且大多为转产防疫产品的。

机电企业中,“两头在外”企业居多,产业在全球范围内已经形成了一定的生产布局,短期难以转向国内生产和消化。

天津某汽车零部件生产企业负责人说,以汽车产业为例,汽车产业链条过长,一些关键配件依赖进口,新产品开发周期长、难度很大,通常从开发、验证、国家批准,再到客户核准,至少要半年到一年时间,因此对于当前可能出现的风险,业内普遍采取观望态度,而不敢盲目寻求改变。

“机电商会近期对600余家外贸机电企业的调查显示,57%的企业仍没有做过内销业务。”中国机电产品进出口商会有关负责人说。

业内反馈:“中间费用”吓退小微企业

宁波市商务局有关负责人说,外贸企业出口转内销的“主阵地”是商超和电商平台,这两个“阵地”的中间费用都非常高。商超除了租金、装修费外,通常还要收取商品售价的20%至30%作为抽成,企业谈判地位弱。线上店铺虽然免费,但保证金、店铺服务费、软件使用费、促销活动费等项目较多,各类费用约占售价的20%。

调研中,多家外贸企业受访负责人表示,电商平台已经成为企业出口转内销的主要平台。目前,引流效果明显的电商平台基本掌握在“阿里系”“腾讯系”“头条系”手中,这些电商平台中间费用高,极大挤压企业利润空间。

天津某自行车集团有限公司负责人说,企业在天猫开设了旗舰店。在不需要店铺指导、推广的情况下,店铺需要一次性交纳5万的保证金,每年6万元的软件服务费和2%-3.8%的销售提成。

天津某食品股份有限公司线上销售负责人说,企业在淘宝的店铺费用是1000元,成本不高。但由于企业一直做出口产品的代工,自身品牌不强,单纯靠自然客流量,成交量很低,只能依靠推广。“淘宝后台会帮助店铺推广引流,按照推广后增加的点击率来计算佣金,一个点击的费用是1-2毛钱,几万块钱很快用完了,一旦不引流,客流量马上就又下来。” 该负责人说。

“我们在帮助企业与平台对接的过程中发现,平台的入驻费用是很高的,虽然现在各平台都对相关费用进行了减免,但是对企业尤其是小微企业来说仍是一笔不小的负担。比如,阿里国际站的入驻费用是2年8万,一次付清。虽然我们现在对入驻的企业给予30%不超过3万的补贴,但企业仍要负担5万左右的2年服务费。一些小企业担心,可能连服务费都赚不出来。”一位县市级商务局负责人说。

业内呼吁:加大政策帮扶打通堵点

外贸企业呼吁:一是推动电商平台适当让利,帮助外贸转内销企业降低推广费用。二是政策支持电商平台开辟外贸转内销专区,为符合一定条件的,尤其是中小微出口转内销企业集中推广,既能降低企业的营销成本,也可以给消费者带来更多的产品选择机会。

“我们一直做代加工出口,产品质量很受国外认可,但在国内市场销售推广方面,根本不擅长,也不知道如何打造自己的品牌,而电商平台在这方面有很大的优势,如果能设置集中推广专区,帮助打通各方面渠道,哪怕付一些费用我们也能接受,总比我们自己试错效果要好。”天津某食品股份有限公司线上销售负责人说。

此外,业内人士还建议“减负”商超,让商超轻装上阵发挥好“主阵地”的作用。

“商超是外贸企业出口转内销的主战场,也是‘转内销’最短平快的渠道。毕竟短时间让外贸企业自己去建立经营渠道和品牌都是不现实的。但是目前商超的日子也不好过,一方面,商品、人工、物流等成本都在增加,另一方面,商超的租户都不同程度存在流失现象。应该想尽一切办法让商超轻装上阵。”一位县市级商务局负责人说。

上述负责人建议,一是给予商超一定幅度的税费减免;二是继续通过发放消费券的方式给予扶持;三是鼓励商超开展家电以旧换新,政府给予配套扶持政策。(参与调研:朱程、吴慧珺、吴燕婷)


编辑:王春霞


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