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访谈地点：君来世尊酒店新闻中心访谈室 

主持人：中国经济信息社物联网首席分析师陈希希

主持人：欢迎各位嘉宾和媒体朋友，今天上午的峰会，我们大家听了都非常振奋。全球物联网技术与应用已进入创新活跃期。一个万物互联的时代正在开启，物联网与各种先进的ICT技术深度融合，影响和改变着我们的生活。今天，我们非常荣幸请到几位嘉宾，围绕“全球物联网发展进行时”这个主题开展对话，有请嘉宾为我们分享全球物联网发展最新最热的观点和资讯，探讨中国物联网发展面临哪些新的机遇和挑战。

首先，我们来认识下今天对话嘉宾，他们是：

阿斯利康全球执行副总裁、国际业务及中国总裁王磊先生，

前斯坦福国际研究院执行长、美国创新实践创始人兼首席执行官、奥巴马总统科技顾问，GA全球化创新创业联盟荣誉主席卡尔森先生，

前英特尔全球生态系统CTO，IEEE技术工程管理执行长迈克·康卓先生，

中国科学院微电子研究所副所长、中国科学院物联网研究发展中心常务副主任陈大鹏先生，

美国圣何塞大学商学院住院执行长，斯坦福大学兼职授，GA全球化创新创业联盟董事会主席余序江先生，欢迎！

下面开始今天的对话。首先有请阿斯利康的王总，我们关注到近期阿斯利康在健康物联网领域动作频频，请您和我们分享下阿斯利康如何认识物联时代的机遇和挑战？

王磊：阿斯利康认为的健康物联网，其实是基于以患者为中心的全病程全程管理过程，从诊断开始，包括病人的知晓到规范疗程、规范治疗，治疗以后的长期随访都有物联网，会产生大量的数据。阿斯利康是传统的医药公司，希望通过这种信息的连接，传感器的连接，患者的数据通过我们的医疗机构，按照疾病治疗领域连接起来，通过数据搜集、结构化，然后有比较好的平台进行储存、分析，我们希望最后能够增加患者的利益，提高患者的生存率或者是提供疾病控制的物联网解决方案。

我们碰到比较大的机会，是说我们目前的这个疾病的诊断率非常低，然后患者的规范治疗水平很低，基本还是几分钟看一个患者，病人和患者黏度比较低，每次都不一样，造成随访当中大量流失，这样对于发现合适患者，对他进行规范治疗，并且让药物效果发挥最大是非常不利的，所以这是比较大的挑战，另外医疗机构围墙还是把数据关在每家医院，也是希望通过政府让数据保护和数据立法尽快落地，数据真正得到集中，患者数据能够真正最终帮到我们的患者。阿斯利康为什么能做这件事情，阿斯利康是国内第二大制药企业，很多领域第一，我们在糖尿病、肿瘤包括消化疾病治疗领域都有优势，然后又是在无锡最大的医药企业。

目前的话，很多应用模式在无锡开始推广，很多模式不仅落在无锡，已经在全国都有上千、上万家应用。我个人觉得物联网也并不遥远，充满机遇，当然企业创新不能着眼于短期利益，可能是一个非常长远的投入，但前景非常美好。谢谢。

主持人：谢谢王总，我们期待阿斯利康致力于打造的健康物联网创新生态圈，早日给我们提供真正的以人为本的、创新的、诊疗一体化医疗解决方案。   

卡尔森先生，您是创新理论和实践研究的专家，您从创新理论与实践的角度，对物联网领域的创新有何建议？

卡尔森：今天听了马云的讲话非常同意，因为我们不光是需要搜集信息，同时要有能力去分析，能够跟顾客需求结合在一起，我们如果不能跟顾客需求结合在一起就没有效益，我们在硅谷公司都是往这些方面发展的。

主持人：物联网已经成为创新的热点前沿领域，谢谢您的建议。

迈克·康卓，您好！请您为我们分享下欧美物联网的发展情况，他们关注的焦点领域？

迈克·康卓：举一个简单的例子，2013、2014在英特尔公司他们做芯片的时候，他们把整个制造公司数据都搜集起来，搜集起来就知道怎么样知道效果，结果就是能节省30亿美金的成本，所以这是一个很简单的，用物联网来做的工作。

主持人：比较看来，中美物联网发展各具什么特点？

迈克·康卓：就是说，物联网和很多技术是无边界，假如说大家合作的话更有机会，有新的东西出来，所以中国现在已经相当的进步，中外合作，希望在这方面能够更有大的进展。

主持人：谢谢，康卓先生。中国正在加强国际合作，致力于构建开放、共享、协同的产业生态系统。

下面请陈所长，中科院物联网发展中心是目前国内最大的物联网研发机构，您认为当前我国的物联网产业发展具备了什么样的阶段性特征？还存在哪些亟待破解的问题。

陈大鹏：我们实际上是2009年的时候在无锡成立了物联网研究发展中心，我们对物联网内涵、外延做了很长时间讨论，到底什么是物联网，是不是真的有物联网？包括到今天为止，我们还在有不同的一些看法，大家有提出智联网、万联网，但我想我们对物联网理解首先本质是信息网，我们在谈人类社会文明发展，从农耕社会到工业社会到现在的信息化社会，信息化技术的进一步发展，从最早的计算机到计算机相联，到移动互联网相联，叫什么名字都没有关系，但是本质一定是信息化。

中国在信息化发展过程中，是一个后来者，刚才你在问前面一个问题问到中美两国物联网发展的差异性，我在想物联网发展一个方面是应用端，一个方面是核心产业基础端，应用端中国发展非常快，在世界范围处于领先，大街上共享单车都是各种各样的应用，滴滴出行、支付宝，还有街头巷尾的二维码，我们在应用端是处于领先地位。但是我们在基础产业支撑这块还有差距。无论是传输、通信、感知、处理，包括现在很热的，除了内容计算，人工智能，都依赖于集成电路，没有集成电路基础、没有芯片基础，所有都是不行，我想中国未来的发展，不能忘了物联网的雏形。

物联网这样改变一座城--无锡物联网应用案例企业访谈

主持人：下面开始今天的高端访谈。首先欢迎各位媒体朋友，欢迎各位嘉宾。无锡是物联网启航之城，也是物联网应用之城。昨天峰会上李强书记说物联网发展不论在哪个行业领域率先引爆，都一定会带有鲜明的地域标识和印记。现在中国物联网产业已经牢牢刻上了无锡的印记。

今天我们的对话围绕“物联网这样改变一座城”展开，有请嘉宾为我们分享他们与无锡物联网的故事。

今天的对话嘉宾是：

无锡市经济和信息化委员会党组书记、主任周文栋先生

知谷网络科技有限公司创始人全球董事长、总裁陈涛

江苏蓝深远望科技股份有限公司董事长杨实秋

观为监测技术无锡市有限公司总经理马笑潇

识凌科技产品研发部总经理叶庆楚

首先有请周主任，您认为物联网为无锡这座百年工商名城带来了哪些实际的变化？

周文栋：大家下午好，非常高兴能够参加今天这个访谈。刚才坐在下面，我觉得今天访谈的题目起得非常好，切入点非常好——物联网正在这样改变一座城市。其实一个城市的发展和一个人的发展一样，一直寻找更好的发展方向和更好的成长空间，很荣幸无锡遇到了物联网，无锡在物联网产业发展方面，通过持续地努力，取得了全球瞩目的成就。确实物联网由于覆盖范围比较广，技术渗透性也比较强，应用的领域也比较多，确确实实，不管是给我们的生产方式、生活方式，还是我们的思想、技术创新，都带来了非常大的变化。

如果要问我如何来回答这个问题，我想我感受最深的应该是四个方面。

第一，物联网让无锡在战略性新兴产业的发展方面，更自信、更有底气。现在战略性新兴产业发展非常快，包括信息技术、生物医药、高端装备、新材料等方面，无锡都有发展，物联网产业已经成为无锡战略性新兴产业发展的制高点。无锡现在有物联网企业超过2千家，截止2016年底，物联网产业的产值超过2千亿元，而且保持了非常快的增长速度。在2016年底的时候增长了21.4%，实际上无锡物联网产业今年上半年的产值是1197亿元，增长了24.5%，增长的速度非常快，超过了平均产业发展的增速。无锡的物联网企业集聚度也比较高，涉及的范围非常广，我们现在的物联网企业当中已经有主板上市企业24家，新三板上市企业54家，让我们更有底气。可以说无锡物联网产业的发展，让全世界想了解中国新兴产业发展的人，都可以通过无锡找到一个看新兴产业发展的窗口。所以我感觉在这个方面，物联网产业的高速发展，首先是战略性新兴产业发展的制高点，让我们在转型过程当中也更自信，这是一个方面。

第二，物联网产业对于无锡产业转型、经济实力的发展的推动作用是巨大的。无锡是一座工商名城，靠制造业起家，昨天李小敏书记也讲了，无锡靠制造业起家，更要靠制造业走向未来。所以现在要搞智能制造。智能制造是物联网运用非常重要的领域和方向，我们积累了很多物联网的技术、人才，包括一大批做物联网服务的企业和平台，都为我们下一步更好地推动智能制造，推动我们的制造业向高端化、服务化、绿色化、智能化方向转变，提供了很好的建设基础。关于这个方面，马总可能会有更多的发言来支撑我刚才说的观点。

第三，物联网产业的发展让我们感觉到我们的城市更智慧，我们的生活更方便，这一点我想大家可能都有感受。举一个最简单的例子，在自行车已经快被淘汰的时候，共享单车突然在全国各地火了，为什么会火？因为你现在可以很方便地找到它，然后还可以无现金支付去解决使用问题。所以这不仅仅是出行方式的改变，实际上也一个商业模式的创新，是新兴技术和传统产品的结合。陈总关于出行方面也有一些想法，包括智慧医疗、智慧交通、无人驾驶。昨天展会当中大家已经看到，人们已经可以体验无人驾驶汽车。昨天下午工信部、公安部和江苏省人民政府三方签署了一个关于无人驾驶、智能交通的安全测试基地建设项目，也就是说今后所有的无人驾驶的汽车如果要上路的话，必须要在我们无锡通过检验，合格以后才能上路。

大家都知道前一段时间网络上有一个新闻，李彦宏在北京开无人驾驶汽车，结果被别人拍到了，刚开始这是正面新闻，后来有一些法律人士和媒体界朋友就指出，这个车有安全许可吗？在马路上行驶是违反公共安全的。后来他还被处罚了一下。

这就告诉我们，我们生活开始智慧的时候，需要更多的法律来保护和推动。物联网技术的发展将为我们生活带来非常大的变化，包括现在的无现金支付在很多地方都变为现实。我们这次展馆当中有一个智慧生活馆，我建议大家赶紧去看一看。

第四，我感觉物联网还带来一个最大的变化，就是让无锡在集聚创新资源和集聚创新人才方面带来的作用是巨大的。无锡的经济比较发达，可是无锡不是省会城市，无锡的高校资源比较少，人才是支援无锡创新发展、转型发展的一个非常突出的因素。但是我们在招引人才的过程当中，一直觉得需要很好的企业、很好的平台、很好的产业来吸引人才，这就是我们说通过事业来留人，一流的事业吸引一流的人才，创造一流的业绩。有了物联网的存在，无锡在物联网当中的地位让我们更有底气去吸引更多的人才。我的感受就是这四个方面。

主持人：谢谢周主任，您对物联网企业和无锡新兴产业可以说是如数家珍。近年来，物联网产业为无锡新一轮的发展注入了新动能。现在，无锡已成为全国首个物联网覆盖全域的地级市，可以说是名副其实的物联网之城。特别是本届物博会，我们处处都能感受到物联网给无锡带来的实实在在的变化。

我们知道产业发展是企业主导的，企业也是我们整个社会创新的主体。从2013年起为了推广典型行业应用，无锡市人民政府和新华社中国经济信息社每年联合主办会发布“无锡物联网十大应用案例”评选发布活动，迄今为止，已经遴选发布了50个业内优秀的无锡物联网应用示范样本。今天非常荣幸地请到了无锡优秀应用案例的代表企业，有请嘉宾们分享下他们的物联网创业故事，他们在无锡这座城市里奋斗的故事。我想他们的成功和失败，或者说是经验与教训，都是中国物联网企业走向世界的宝贵财富。下面有请陈涛董事长。

陈涛：主持人、新闻媒体界的朋友，很荣幸有这个机会分享我们知谷的故事。

2011年我带了10个人从广东来到无锡创业，昨天李强书记讲现在我们智能终端连接数量远远超过了手机的连接数量。我很荣幸我们是智能终端、智能设备、人的连接者，我们现在连接的设备设施数量已经有数万台。每年我们覆盖的旅客数量已经超过了3亿人次，经过7年的奋斗，我们现在已经形成了一个全球化的势能。这句话怎么讲呢？一个就是中国的市场、中国的机场、中国的旅客对我们的产品和服务已经基本认可，美国的机场、欧洲的机场对我们的产品也有了初步的认识，我们很快就能够进入到美国的几个大型机场。

回想起来我们之所以能够形成这个局面，应该有三个方面的主要原因。第一个就是我们是一个优秀的创新创业团队，具有远大的梦想或者说愿景，我们希望成为世界上的优质服务与人的连接者。我们都知道当我们跨国旅行的时候，第一会碰到语言障碍，第二在陌生的异国他乡，我们非常担心能不能够获得优质的服务，是不是不会上当受骗。所以说我们主要想解决这个问题。我们找到的切入口是什么呢？就是人们出行的关键节点——机场。在这个里面我们把传统的手推车变成了一个智能的手推车，我们旅客到了机场过完安检一刷登机牌就能够使用，可以提供母语的服务。我们希望能够不误机，我们能够利用导航技术，无论是购物还是就餐的时候，都能够告诉他去登机口有多远，要花多少时间，他就能够放心在机场里面吃饭、购免税产品等等，还能够给我们旅客的手机充电，也能够看电影、玩游戏、看新闻。所以说它解决了我们旅客无聊的候机时间，产品和服务本身能够获得旅客的认可、机场的认可。

我们提供的产品和服务有一个非常独特的特征，就是说提供的服务、产品具有独特性，方式是独特的。但是反过来它又是全球通用的，所以说这就为我们的全球化打下了坚实的基础。另一方面，我们做产品、做服务最终目的是要获得社会效益、经济效益，社会效益刚刚已经讲了。那我们如何能够获得经济效益，这就跟规模有关系了。怎么说明我们能够做到全球化，在这里一个非常重要的因素就在于我们非常注重知识产权，我们现在国内外的专利有300多个，其中有将近100个是发明专利，中国的专利应该是一百零几个，200多个国际专利，世界上我们能够想象到的有大型机场的国家我们都已经申请了专利，所以知识产权帮助我们构建了一个市场。

另外，更加重要的是利用我们的技术和商业模式进行集成创新。我们在与机场合作的时候，机场只需要提供一个场地和一些信息，所有设施设备的建设、购买都由我们公司来承担，这样我们就能够快速地占领全球的机场，快速地形成规模。我们如今已经具备了在全球所有机场一个一个拷贝的能力，在这里面我们还实现了一个商业方法的重大创新。我们讲物联网连接社会、连接人、连接世界，我们恰恰利用这个机会，获得了这套系统平台的所有权、运营权、经营权的三权统一，无论世界上哪一个国家、地区的机场，我们都能够利用物联网技术把它连成一张网络。那么，我们每一台设备因为旅客的使用会产生大量的数据，我们又有了大数据的基础。举一个很简单的例子，在我们设施设备出现之前，无锡的旅游信息、江苏省的旅游信息、上海市的旅游信息，如果你不在这个地界上，恐怕是不容易看到的。但是今天运用我们的这个网络、设备和系统，就能够在全球所有飞往江苏省、飞往上海市的机场的登机口，看到上海的、无锡的、江苏省的旅游信息，这实际上是一个商业方法的重大创新，信息播发方法的创新。在这个里面我们也申请了商业方法的专利，这是一个专利池，不是一个专利。

归结起来的话，一个是我们有优秀的团队，有远大的梦想，同时我们找到了非常好的切入口，还有商业方法的创新，让我们走到了今天。我们相信可能三五年内，我们在座的朋友也好，我们无锡市民也好，都能够在全球所有的机场享受到我们的服务，我想这一天不会太远。谢谢大家。

主持人：10个人的团队，从广东迁到无锡，现在已经走向全球。陈董事长非常坦诚地把他们的商业模式的构建和做法给大家做了分享，谢谢您。下面有请蓝深远望杨女士。蓝深远望是一家无锡的本土企业，他们已经有20年的发展历史。

杨实秋：大家好。刚才主持人讲公司有20年的历史，实际上我们公司近几年的发展还是有很大变化的，借助了无锡这个地块，正好赶上了物联网的机遇。因为原来公司的发展一直有瓶颈，现在也在探索，通过这几年无锡市政府在物联网上的打造，不仅是全国，甚至世界都知道无锡，也知道无锡这个企业。原来我们一说我们是无锡的企业，别人都问无锡在哪儿，我们还要解释半天。现在我们出去做项目的时候，我们刚递上去名片，别人就马上说是物联网的基地。所以我们在近五年的发展中，是借了物联网城市的名片，这个名片使企业得到了发展。别人经常问蓝深远望是做什么的，我们就给人家讲是做顶层设计+大平台，还有大数据分析。还是这句话，有瓶颈。近五年，我们在全国的智慧医疗、智慧交通、智慧教育领域已经有20几个分公司，业绩每年增长30%-50%，也上了新三板。这几年我们也正在积极准备IPO。所以我觉得我们在无锡这个城市借助物联网的机遇，得到了比较大的发展，当然未来我们企业还要往哪儿走，在技术上怎么寻求创新和变更，我们也在探索，基本上是这个情况。谢谢。

主持人：谢谢杨总，我觉得企业特别有感触，一家20年的企业在转型之时赶上了物联时代的大好机遇。下面有请观为马总，观为是2014年的时候入选了无锡当年的十大应用案例，去年8月份的时候成功在新三板挂牌上市，请马总分享一下，快速成长的过程中你们的做法。

马笑潇：非常感谢，大家下午好，有这样一个机会在这里交流学习和体会。我首先回答一下刚才主持人的问题。准确来讲我们是2013年的9月份，当时我也是带着我们6个团队成员，从北京来到无锡，我们在北京已经生活了很长的时间，我们6个人都是在外资企业工作，当然有一个很偶然的机会，现在来看任何一个变化都很难讲是好是坏，其实都是一个机遇。我之前工作过的一家外资企业被美国通用电器全球并购，一转眼在外企工作了十多年了，我就和我们几个比较核心的同事聊我们未来应该干些什么，所以当时就有一些想法。因为我们一直在工业领域工作，无论是自动化、现场走线、ERP这些系统我们都比较了解，对国内主要发展的产业和行业，也有一定的了解。所以我觉得这个构成了我们这个团队很强的工业背景支持。也恰恰因为这次收购，也促使我们做了一个决定，我们选择出来创业。

为什么来到无锡，说来也是一个蛮偶然的因素，2012年、2013年的前后，大概是北京雾霾最严重的时候，我们创业团队原来在外资企业工作，还有一个副总从新西兰过来的，大家感觉尤其到了冬天北京环境不适合宜居，大家要择适一处而居，我们就想我们要创业，我们要找一个环境好的地方开始创业，开始一种新的生活。所以这样一来，我们就想寻找这样一个城市。无锡是我们走访的第三个城市。

来到无锡以后，当时令我眼前一亮，我认为这里不仅能滋养这个地方居住的人，也一定会滋养在这个土地上发展起来的一切的事物，包括企业。这个当然是一个外部的条件，更多的来讲是与我们的高新区，还有我们的领导，负责这些物联网产业的地方的官员，其实就是一些工作人员。我和他们接触过程当中，我们能够明显感觉到他们知识的层次非常高，而且体现出一中有点类似于像投资人的眼光来看待招商引进来的每一个项目。所以这点让我印象特别深刻。我觉得观为也是一家蛮幸运的公司，这家公司虽然还很年轻，但是我们用了不到三年的时间，我们在去年的8月31日，我们在新三板登陆，这当然只是发展过程当中的一个阶段，这个过程当中我想重点谈一谈和物联网的关系。

作为一个产业积淀很重要，如果没有积淀，这个产业很难走很深和很长。我们基于过去的积累，特别是一些物联网的技术，云的技术已经在国内兴起，像阿里云已经在做一些推广，所以我们很早就把新一代信息技术的架构和传统维护技术进行融合，所以我想我们做的事情也是两化融合的事业。当我们很快搭起一个平台，我们就去找这个领域里头来自于电力、油气、市政行业的客户，用一种新的思维、方式、架构改变原有运营维护的方式，受到了很大的欢迎。

大家可能会问为什么谈到物联网就谈到大数据了，我想谈一下工业创业的特点。我觉得未来工业的架构，应该来讲这些年的发展会形成一个标准的范式，我觉得在底层就是物联网，核心就是大数据，依托的平台就是云平台。所以这些都已经变成一个不可缺少的。但是在物联网这端，2B方面的业务还需要考虑治理，这就是我们为什么要加入阿里、华为牵头的计算里面。

我们团队把握三个基本的态度。第一个态度就是永远保持一颗开放的心态，一个理念即使是再荒谬，你至少应该保持一个欣喜的态度去倾听、去认识、去学习、去了解，哪怕最后抛弃它。第二，我觉得需要保持独立思考，这个是比较重要的，否则特别容易盲从，特别容易被舆论引导，做起来以后可能不一定适合你自己。第三，我觉得要坚持价值驱动，我们做任何事情一定要找到你的用户在哪里，你有没有解决用户的需求。

谈到这一点可能有很多媒体的朋友还不一定清楚观为是做什么的。实际上，我们是运用物联网的技术，把我们的工业生产、能源生产，包括城市运行数据获取，运用软件预测的方法，分析这些机械有没有潜在的故障，不断地运行过后就会积累起来一个大数据，这个数据包括典型的故障案例，积累越多，这个系统智能就会越来越高，这样的方式就改变了我们过去在工业运维里面现行管理方式，基于流程设备管理的方式。实际上观为就是提供这样工业运维的信息服务。

主持人：谢谢马总。我想您当年选择无锡，现在看来是一个非常明智的选择，不仅是自然环境，还有政府营造的亲商的环境。下面有请叶庆楚。识凌科技是具有海归创业基因的本土型企业，主要是做医疗互联网相关的项目。有请叶总。

叶庆楚：各位媒体朋友，大家下午好。刚才主持人也介绍了识凌的状况，识凌是典型海归创业公司，识凌科技专注医疗物联网产品运维以及解决方案。目前重点几款核心产品，比如我们的手机终端，目前国内排名前三，前两名主要是国外的公司，我们是本土排名第一位的。我们究竟解决了哪些问题呢？我可以问大家一个问题，一个护士每天工作量有多大，一个护士每天大概要走多少路？这个问题大家可以想想，我们经常遇到看病难、看病贵的问题，同时我们也想到医院医疗纠纷现在是社会稳定大的问题。对于一个护理人员他们每天步行的距离，初步我们测试了一下，我们找了三家医院做样板，大概步行的距离是十公里，就是一个一般的护士。这个十公里的工作量是非常大的，这就是识凌公司的机会，我们识凌公司专注移动医疗，提供方案以及产品。在这个过程当中，我们会把护理人员工作量从十公里降到七公里，30%下降的幅度。这样的话，我们的客户产生了对产品的依赖。产品这几年发展非常快，从单一的产品到物联网化、信息化产品。

对于识凌公司而言，我们专注于医疗物联网信息化的解决方案，大家知道医院的信息系统非常多，大家也可以想象到，比如说无锡市第二医院信息系统大概有100多套，通过我们的解决方案以及我们的产品，整体上可以下降到70套到80套，这是对医疗行业非常大的促进，也让我们感觉到了发展非常大的机会。所以，卫计委也在推进智慧医院标准的建设，我们识凌公司也有幸加入了这个行业，有幸成为这个标准的制定厂家之一。全国大概有17家，前17家基本上都是上市公司，或者是新三板的上市公司，识凌是全国唯一一家非上市的公司。

刚才各位老总也分享了一下公司发展的状况，对于识凌公司，短短7年的发展时间，从7个人发展到150号人的团队，这是非常典型的一个创业型的团队，整个团队10%是70后，大部分是80后和90后，对我们来说怎么管理这个团队是非常有挑战性的事情。刘博士是从国外回来的，包括中高层管理人员也是从外企加盟过来的，我们的团队也是非常开放的团队。在这个过程中，我们不断成长和壮大，我们也非常感谢无锡政府提供了非常多的支持和帮助。

大家也知道创业是非常艰难的事情，无锡政府部门提供了一个非常好的平台，亲商的环境。识凌公司也取得了一定的成绩。比如说国外国内的专利，我们大概申请了80项左右，国外的专利有10项左右，有点小小的成绩。我们提供医院信息化产品解决方案的硬件，我们也在打造基于物联网的医院的平台解决方案，我们自己的产品，包括我们同类公司产品的硬件，很容易接入我们的标准和协议，很快集成到我们的平台当中来。不仅围绕物联网发展的大方向，也是满足医院实际的需求。

谈到一个创业公司创新的过程，对我们而言坚持三点，第一点就是聚焦再聚焦。我们知道全国三甲以上医院3千多家，二甲以上医院接近7千家，每个医院发展的机会非常多，所以我们聚焦再聚焦，主要是围绕物联网提供解决方案。第二，我们也是开放的心态。我们心态开放，内部互相学习，也向我们竞争对手学习，更重要的是我们近期会到国外学习先进技术和经验，这是一个创业公司想做大做强必不可少一个基本的素质和要求。第三，我们也非常注重向竞争对手学习，我们知道作为一个创业公司或者物联网公司的小弟弟，我们想做大，我们必须以开放的心态，向这个行业里边，特别是国外一些大公司学习。比如说这次可以看到GE推出了一个工业平台，我们看到他有非常值得我们学习的地方。今天上午也带着我们的技术团队花了比较大的气力，我们跟他做了一些技术的交流，这个对我们的成长也是非常有价值的。

主持人：谢谢叶总。请你们给其他的物联网企业特别是中小企业提一句建议。

杨实秋：未来我们要社会责任，政府和引进的企业能够抱团，一起冲出无锡。

陈涛：我想坚持、注意时间成本、多休息是我们创业者应该做的。

马笑潇：我们一定要保持开放的心态，保持独立思考，坚持价值创造。

叶庆楚：我们认为就是聚焦聚焦再聚焦，因为外边的诱惑太多，赚钱的机会也很多。   

主持人：最后我们留给周主任一点时间，因为几位企业家的分享里都特别谈到了对无锡市政府，特别是经信委等相关职能部门对企业的帮助，特别是近些年来围绕物联网产业发展，无锡构建了一个非常好的产业生态系统，正如有些专家、企业家预测的那样，下一个BAT级别的企业会出现在物联网领域，我们特别希望这样的企业在无锡出现，请周主任给无锡的企业再鼓鼓劲。

周文栋：刚才听了几位企业家的发言和建议，很受启发，也很受鼓舞。无锡的物联网从2009年起步，把物联网这个概念性的东西，把这个旗子一路扛下来，扛到现在很不容易，这个中间有高潮，有低谷，但是我们今天看到的是更多的希望。围绕今天的主题——物联网这样改变一座城市，实际上刚才杨总是通过为政府服务改变城市，陈总通过出行的方式为我们的智慧生活服务，马总在传统的工业传统领域提供检测检修服务，提高工业的智能化水平，叶总在智慧医疗方面让我们有更好的体验。实际上，我们感觉物联网给一个城市带来的变化，不是政府的规划，而是由点点滴滴每一个企业的实践带来的。这点我套用马云先生昨天讲的话，因为我们相信所以我们看见，我们相信什么，今天企业家的发言让我们相信我们一定能够把无锡的物联网做得更好。物联世界，共创未来，需要我们共同努力，这个当中我感觉政府可能做得还不够，虽然我们做了大量的努力，下一步我们要研究在新的发展阶段如何让我们的政策更有针对性，如何让我们物联网产业发展的生态更健康，更有助于企业去做大做强，如何在市场导向的引领下，通过一些龙头企业和一些示范运用来形成有核心力的竞争产品，去开拓全国的市场，全世界的市场，让我们的物联网企业做大做强，这个是我们要努力的，因为产业的发展需要企业，企业是产业发展的基石，企业家是推动产业发展的总体，我们要用我们的服务为你们鼓劲加油，让我们一起共同努力去创造美好智慧的生活，谢谢大家。

主持人：谢谢周主任，也谢谢几位嘉宾，你们在探索物联网新技术、拓展物联网新领域，丰富物联网新应用方面做了大量的工作，为中国和世界物联网产业发展提供了实践经验，再次谢谢你们精彩的分享和中肯的建议。